Porady eksperta

Dachowe sztuczki

Czytając e-maile, widzę że moje artykuły spełniają swoją rolę i wywołują dyskusję. Czasami nawet bardzo burzliwą, jak to miało miejsce po publikacji materiału o dachówkach betonowych.

Dzisiaj chciałbym zająć się bardzo ważną rzeczą. Mam na myśli pułapki, jakie czekają inwestora, który w zupełnej nieświadomości przychodzi do firmy handlowej i chce zrobić wycenę dachu.

Zaczyna się wszystko zupełnie banalnie. Klient wchodząc jest od progu przechwytywany przez handlowca, który oczywiście pyta się w czym może pomóc itd. Klient określa co chciałby mieć na dachu, zostawia projekt aby można było sporządzić wycenę i wychodzi. I teraz zaczyna się najciekawsze. Wiadomą rzeczą jest, że w dzisiejszych czasach praktycznie nie ma osoby, która by weszła do pierwszego lepszego składu i zrobieniu wyceny zakupiła towar. Każdy robi przynajmniej dwie lub więcej. Znam rekordzistę, który zanim kupił dachówkę wykonał 26 wycen w różnych punktach handlowych. I co najciekawsze wszystkie były inne. Dlaczego dzieje się tak, że ten sam dach, w różnych firmach ma inną cenę, pomimo zastosowania tych samych materiałów? Ano dlatego, że każdy ima się różnych sztuczek, aby klienta przyciągnąć i żeby kupił towar właśnie u niego. Osobiście już bardzo długo liczę projekty i kiedy porównuję moją wycenę z inną przedstawioną mi przez inwestora, zakładam się z nim w ciemno, że moja jest droższa. Oszukać można na wiele sposobów. Może jest to mocne słowo i lepszym byłoby np. wprowadzenie w błąd, lecz moim zdaniem tak to wygląda. Wiadomym jest, że praktycznie nie ma możliwości wyliczenia dachu w sposób idealny. Zawsze mniejsze lub większe błędy się pojawią. Ale jak nazwać fakt, kiedy osoba wyliczająca projekt, celowo zaniża ilość towaru tylko po to, aby obniżyć cenę i ściągnąć do siebie klienta. Kiedyś spotkałem się z wyceną, na której było przewidziane 31 arkuszy blachy. Patrząc na rysunek dachu, gołym okiem widać było, że jest to połowa potrzebnego materiału. Po przeliczeniu okazało się, że potrzebna ilość to 73 arkusze. Najśmieszniejsze jednak w tym wszystkim było to, że klient wycenę robił w dużej renomowanej firmie i nie przypuszczał nawet, że tam mogli go wprowadzić tak w błąd. Był pewny swego do tego stopnia, że nawet się ze mną kłócił, że nie mam racji i się nie znam. Prawda okazała się trochę inna. Zaniżanie ilości towarów, to najczęstszy chwyt stosowany wśród firm handlowych. „Ulubionym” towarem jest właśnie blacha płaska na obróbki blacharskie oraz gąsiory i uszczelka kalenicy. Inną rzeczą często spotykaną wśród wycen na blachodachówkę, jest cena gąsiora. Handlowiec podaje „promocyjną” ceną blachodachówki a gąsior jest liczony po cenie dwa lub nawet trzy razy wyższej. Klient dzwoniąc do takiej firmy i pytając „Ile kosztuje metr blachy?”, otrzymuje odpowiedź, że tyle i tyle. I załóżmy, że trafił na taką nie uczciwą firmę, i usłyszał niską cenę to wiadomym jest, że najprawdopodobniej tam się uda. Lecz istnieje duże prawdopodobieństwo, że o cenę gąsiorów czy uszczelek nie spyta nigdy.

Jest jednak sposób obrony przed takimi zachowaniami – klient powinien zaproponować podpisanie umowy. Jeżeli trafiliście Państwo do firmy uczciwej, to pewnie wyrażą zgodę. Ewentualnie poproszą o możliwość sprawdzenia wymiarów z natury. Jeżeli jednak handlowiec „minął się z prawdą” to będzie kręcił i kombinował, jak przekonać klienta, żeby rozliczył się powykonawczo. W firmie, która wykonuje wyceny zgodnie ze stanem faktycznym, rozbieżność pomiędzy szacunkami kosztorysowymi a rozliczeniem powykonawczym, nie powinna być większa niż 5-7%. Wynika to z różnych faktów. Np. deska czołowa może być szersza niż zakładał kosztorysujący bądź dodatkowo trzeba zamontować np. kominki wentylacyjne, których nie było na projekcie. Takich niuansów może być wiele.

Zdecydowanie tak - świetnie się sprawdzają, już taki mam/zamierzam kupić

Raczej tak - nasz klimat pozwala stosować tego typu urządzenia

Raczej nie - w Polsce jest za mało słońca

Zdecydowanie nie - całkowita strata pieniędzy

Głosuj

Aktualnie brak komentarzy