Ciekawostki dachowe

Targi - potrzeba czy obowiązek

 

Targi - to jeden z najbardziej "inteligentnych" i skutecznych sposobów marketingu rynkowego, bowiem żywo i natychmiast reagują na kondycję gospodarki, nowe trendy w przemyśle i handlu. Udział w targach stwarza okazję do oceny własnej pozycji na rynku i planowania kierunków rozwoju. Organizują i kreują rynki lokalne, regionalne i branżowe, jak również są źródłem przedsiębiorczości, bo inspirują do nieustannej aktywności gospodarczej. Są najtańszym i najskuteczniejszym sposobem wejścia na rynek oraz budowania i podtrzymywania wizerunku firmy, a nieobecność na targach to rezygnacja z udziału w głównym nurcie gry rynkowej.

Według badań przeprowadzonych przez centra badań opinii publicznej coraz większa liczba Polaków uczestniczy w targach, nie tylko w Polsce, ale w całej Europie i poza nią. Porównanie pierwszych w Polsce, pionierskich badań z roku 2000 i ostatnich z czerwca tego roku dostarcza wiele intrygujących danych nie tylko o targach, ale o kondycji polskiej przedsiębiorczości i gospodarce w ogóle. Nie ulega wątpliwości, że planowanie udziału w targach, szczególnie na najbliższe lata, jest najlepszym wskaźnikiem optymizmu polskich przedsiębiorców. Wystawcy pytani o cele targowe coraz częściej wymieniają chęć zaprezentowania swoich osiągnięć, zdobycie nowych klientów, zainteresowanie swoimi produktami szerszego grona odbiorców, pewnego rodzaju obowiązek firmy. Targi to inwestycja marketingowa, dlatego też oferują już nową jakość w systemie komunikacji marketingowej przedsiębiorstwa, kierując się rosnącym znaczeniem marketingu przeżyć i wymiany wartości. Nie ulega wątpliwości, że współczesne targi zmieniają swoją definicję: w czasach rozwoju technologii informacyjnych i w epoce globalizacji procesów gospodarczych - zwracają uwagę na znaczenie kontaktów bezpośrednich i relacje partnerskie jako podstawę przyszłości biznesu, zgodnie z zasadami marketingu relacyjnego. W opinii wystawców targi zmieniają swój wizerunek i coraz częściej postrzegane są jako arena marketingu bezpośredniego, czyli "targi są okazją do dyskusji z profesjonalistami z branży o własnych problemach i nowych trendach" oraz że "targi mają znaczący wpływ na decyzje o dokonywaniu zakupów; większy niż pięć lat temu" Dzisiejsi specjaliści od marketingu są zgodni, że tylko w ten sposób można coraz lepiej budować trwałe relacje ze swoimi klientami.

Planując udział w targach - wystawcy liczą na poprawę koniunktury gospodarczej, a przynajmniej na jej stabilizację. Stąd plany na przyszłe lata są bardziej optymistyczne. Polacy kochają targi, jak się często powtarza, ale coraz mniej na targi wydają. Wydają coraz mniej, bo coraz skromniejsze są budżety marketingowe firm. W latach 2003 -2004 budżety marketingowe były o 30% niższe niż w latach 1999-2000. W roku 2000 średnie wydatki na udział w targach wyniosły prawie 50 tys. zł, a cztery lata później 35 tys. zł. Jednorazowy średni wydatek na udział w targach nie wystarcza na całostronicową reklamę w popularnym czasopiśmie, nie mówiąc już o telewizji. Wystawcy traktują targi jako jedno z narzędzi marketingowych, coś w rodzaju substytutu reklamy, promocji lub alternatywę akwizycji. Dlatego na dziś i na lata następne zakłada się, że wydatki na targi w budżetach marketingowych pozostaną na stałym poziomie. Należy jednak założyć, że zmieniający się wizerunek targów zmieni wkrótce te proporcje.

Targowa mapa Polski jest bardzo zróżnicowana, a tematyka targów organizowanych w poszczególnych regionach wiąże się ściśle z potrzebami tych regionów. W tym roku wystawcy wskazali ponad 50 branż targowych, w których uczestniczą lub planują wziąć udział. Pięć lat temu najpopularniejszymi branżami targowymi były targi budowlane, w których brało udział aż 31,2 % badanych wystawców; w targach rolno-spożywczych uczestniczyło 12,8% ; kosmetycznych i mody - 7,8% oraz w motoryzacyjnych(6,8%), turystycznych (6,4%); energetycznych, ekologicznych i informatyczno-telekomunikacyjnych (po 6%).

W najbliższych miesiącach będziemy mieli możliwość odwiedzenia wielu miejsc wystawienniczych. Na szczególną uwagę zasługują XXX Targi Budownictwa i Wyposażenia Wnętrz w Bielsku-Białej (8-10.09.2006) oraz XXVIII Krakowskie Targi Budownictwa JESIEŃ 2006 (15-17.09.2006), które ze względu na swoją specyfikę będą miejscem spotkania wielu firm oferujących różnego rodzaju artykuły budowlane i usługi z zakresu montażu i aranżacji wnętrz. Ciekawe rozwiązania zaprezentowane na targach będą z pewnością inspiracją dla wielu wykonawców z branży budowlano-montażowej.


Źródło: MTP

Opracowanie: Redakcja

 

ceną

marką

funkcjonalnością

kolorem

materiałem

Głosuj

Aktualnie brak komentarzy